Hersteller mit Händler- und Partnernetzwerken stehen vor der Herausforderung, komplexe Produkte, Preise und Angebote über viele Distributoren hinweg zu steuern. Eine CPQ-Lösung bildet dafür die zentrale Basis – unabhängig von Anzahl und Struktur der Händler.
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Alle Produktdaten, Regeln, Abhängigkeiten und Preise werden im CPQ-System einmal zentral gepflegt und sind im gesamten Händlernetzwerk gültig.
Das bedeutet:
Gleichzeitig bleiben individuelle Adaptierungen möglich.
Ein CPQ-System ermöglicht strukturiertes und skalierbares Distributorenmanagement. Es adressiert genau die Herausforderungen, die durch Komplexität in großen Händlernetzwerken entstehen. Produktlogik, Preise und Angebote werden zentral gesteuert, ohne individuelle Händleranforderungen einzuschränken.
Produktlogik
Die Produktlogik wird stets zentral definiert – auch wenn Distributoren nur Zugriff auf ein definiertes, eingeschränktes Produktsortiment erhalten.
Preis- & Rabattlogik
Preise, Margen und Rabattstaffeln können pro Distributor individuell definiert werden. Ergänzt um Rabattgrenzen, Freigabeprozesse sowie regionale oder vertragliche Regeln.
Angebotsprozess
Distributoren können Anfragen und Angebote eigenständig mit ihren eigenen Konditionen bearbeiten und erstellen – durchgängig im eigenen Corporate Design. Zusätzlich unterstützt der Konfigurator die Leadgenerierung.
Mit White-Label-Konfiguratoren erhält jeder Distributor einen eigenen Konfigurator mit individuellem Branding und eigener Oberfläche. Produkt-, Preis- und Angebotslogik werden zentral gesteuert und nur einmal gepflegt – so bleiben alle Konfiguratoren konsistent, ganz ohne mehrere Systeme oder doppelte Pflege.
Das CPQ-System schafft vollständige Transparenz über Konfigurationen und Angebote im gesamten Händlernetzwerk. Hersteller erhalten zentrale Insights über alle Distributoren hinweg, während Distributoren ihre eigenen Konfigurationen und Angebotsdaten selbstständig analysieren können – ganz ohne zusätzlichen manuellen Aufwand.
Mit klar definierten Rollen und Freigaben steuern Sie als Hersteller exakt, welche Aktionen Distributoren durchführen dürfen.
So behalten Sie als Hersteller die volle Kontrolle – und Distributoren bleiben maximal handlungsfähig.
Ein Hersteller definiert pro Land unterschiedliche Produktsortimente, etwa aufgrund von Normen, Zulassungen oder Marktstrategien.
Distributoren sehen und konfigurieren ausschließlich die für ihr Land freigegebenen Produkte, während die zugrunde liegende Produktlogik zentral und einheitlich bleibt. So wird sichergestellt, dass nur zulässige und marktkonforme Konfigurationen angeboten werden – ohne separate Systeme oder doppelte Datenpflege.
Ein anonymer Nutzer konfiguriert ein Produkt und wählt anschließend über eine standortbasierte Händlersuche einen Händler in seiner Nähe aus. Die Anfrage wird direkt an den ausgewählten Händler übermittelt.
Die Konfiguration ist eindeutig zugeordnet und kann vom Händler unmittelbar im System weiterbearbeitet werden. In der Händleransicht stehen dafür zusätzliche Funktionen zur Verfügung – darunter detaillierte Stücklisten, Preiskalkulationen, technische Zeichnungen sowie die Generierung von Angebots- und Produktdokumenten.
Preise, Margen und Rabattgrenzen werden länderspezifisch oder vertraglich gesteuert. Distributoren erhalten Zugriff auf die für ihre Region gültigen Preise und Konditionen und können Angebote nur innerhalb definierter Grenzen erstellen.
Freigabeprozesse greifen automatisch, sobald Rabatte oder Sonderkonditionen außerhalb der erlaubten Spielräume liegen – bei voller Transparenz für den Hersteller.
Ein CPQ-System automatisiert Konfiguration und Angebotserstellung über alle Distributoren hinweg – zentral gesteuert, effizient umgesetzt.
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